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TRIZの40の発明原理を使ってみよう - 「 風林火山 」は仕事のセオリー -

　「敵を知り己を知やば、百戦危うからず」孫子の兵法の有名な一節である。お客様のニーズと競合の動きである外部分析と内部分析をしっかり行えば、競争に勝てるという意味と捉えられます。つまり、マーケティングとベンチマーキングをしっかりせよということであると思います。

　孫子の兵法には、もう一つ有名な一節があります。NHKの大河ドラマでも放映されています「風林火山」であります。つまり、次のものです。
　疾きこと風の如く
　徐かなること林の如く
　侵掠すること火の如く
　動かざること山の如し

　ところで、孫子の兵法を営業改革に生かす方法として「必勝の営業術55のポイント（中央経済社）」にも次のように書かれています。
　営業の速きこと風の如く
　傾聴すること林の如く
　提案すること火の如く
　値引かざること山の如し

　環境変化や技術の複雑化の時代に、研究や技術開発の場面でも、マーケティングや創造性（差別化できるアイデアを出すこと）が重要です。魅力ある商品づくりにつながる体系的課題解決力 TRIZが勝負の分かれ目になります。つまり、次のようになるのでしょうか。
　実行すること風の如く
　お客様のニーズを聴くこと林の如く
　アイデアを出すこと火の如く
　基本を外さないこと山の如し

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